العقارات real estate قطاع يعاني من التنافسية المرتفعة، ولهذا السبب هو في حلجة إلى استراتيجيات فعالة قبل التورط في خوض المنافسة.
إذا كنت ترغب في تأسيس شركة عقارية في السعودية فعليك أن تعلم أن إحدى أكبر المشكلات التي قد تواجهها الشركات الجديدة، هي عدم وجود استراتيجية واضحة وموحدة للتسويق العقاري.
هذا التعقيد يجعل من السهل الشعور بالإحباط أو الإرهاق، لكن بدلاً من الاستسلام وخسارة الفرص قم بتبسيط أسلوبك من خلال البدء بأساس تسويقي قوي يتضمن استراتيجية واضحة.
10 نصائح للنجاح في تأسيس شركات العقار REAL ESTATE في السعودية:
تأسيس شركة عقارية في السعودية وسط منافسة شرسة أمر يحتاج إلى تخطيط جيد، وفيما يلي عدد من النصائح التي قد تساعدك على النجاح.
1. ضع خطة الأعمال الخاصة بك
العقارات real estate نشاط يغري الكثيرين لمعرفة كيف ينجحون فيه، ولكن كل شخص لديه تعريف مختلف للنجاح، لذا الخطوة الأولى لتصبح مستثمرًا عقاريًا ناجحًا هي إنشاء خطة عمل لتحديد أهدافك بوضوح وتحديد استراتيجية للوصول إليها.
خطة العمل في العقارات Real estate business plan لا يجب أن تكون معقدة، ولكن يجب أن تتضمن العناصر التالية:
- بيان مهمتك وهدف الدخل.
- تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات.
- أهداف محددة وقابلة للقياس.
- استراتيجية التسويق وجذب العملاء المحتملين.
2. اختر شركة وساطة عقارية مكتملة الأدوات
شركة الوساطة العقاية Real estate brokerage يجب أن تزودك بالأدوات اللازمة للمساعدة في نجاحك، مثل أنظمة جذب العملاء المحتملين ومنصات إدارة علاقات العملاء (CRM) والتدريب والمواد التسويقية والإرشاد والدخل.
تأكد من السؤال عن هذه العناصر عند إجراء مقابلات مع الشركات التي تريد الاختيار من بينها، لأنك عندما تنضم إلى شركة وساطة، فإنك تتبنى سمعتها كجزء من سمعتك.
3. تقييم وتتبع أموالك
تأسيس شركة عقارية في السعودية مع نموها وتعلمك كيف تصبح ناجحًا ، ستزداد نفقاتك بشكل طبيعي.
يحتاج المتخصصون في مجال العقارات إلى تتبع جميع نفقات الأعمال، وخاصةً التكاليف التي تؤثر بشكل مباشر على الإيرادات والأرباح.
المستثمرون في العقارات يجب عليهم تتبع نفقاتهم بعناية في جدول بيانات أو استخدام برامج المحاسبة.
الاستثمار في العقارات Real Estate Investment عند البدء فيه ستحتاج أن يكون لديك قدر من المال يكفي لشهور، لأنه عادة قد تستغرق وقتًا لتنفيذ صفقة ما، كونك جديد في السوق.
4. ابحث عن مرشد عقاري موثوق
Real estate guide أو المرشد العقاري هو أمر ضروري للمستثمرين الجدد، حيث يمكن للمرشد الجيد أن يعلمك كيفية التنقل في سوق العقارات المتغير باستمرار، والعمل على أنواع مختلفة من المعاملات العقارية، وإيجاد طرق فريدة لكسب المال في العقارات.
5. حدد منطقة سكنبة وكن خبيرًا فيها
العقارات سوق واسع، والمستثمر الجديد يتعين عليه في البداية اختيار منطقة معينة لينشط فيها، حتى ينتهي من إمتلاك أدواته الكاملة.
ابحث عن العقارات في المنطقة وقم بزيارتها، وقم بالتعمق في إحصاءات العقارات المحيطة بأسعارها ومدى توفرها.
6. إنشاء علامتك التجارية
تأسيس شركة عقارية في السعودية أمر غير كافٍ للنجاح، فهناك الكثير منها، لكن المعيار هو التميز عن الآحرين.
وأفضل طريقة للتميز عن الأخرين هو إنشاء علامة تجارية عقارية قوية، فالعلامة التجارية هي ما يساعدك على جذب العملاء المستهدفين والتواصل معهم، وتساعدهم على تذكرك والتعرف عليك.
7. إنشاء استراتيجية التسويق الخاصة بك
تسويق العقارات Real Estate Marketing يتضمن عدد غير محدود من الأفكار للترويج لعملك وجذب العملاء المحتملين.
ويجب أن تتعلم التركيز على عدد صغير من استراتيجيات التسويق الفعالة بدلاً من تجربة كل التكتيكات المتاحة، لأنه من خلال تركيز جهودك ستكون قادرًا على منح كل منها 100% ثم التوسع لتشمل المزيد من الطرق مع مرور الوقت.
8. استخدم أدوات إنشاء العملاء المحتملين
اعلانات عقارات بشكل عضوي من خلال مواقع الويب ووسائل التواصل الاجتماعي وحدها ليس حلًا كافيًا للوصول إلى العملاء المحتملين.
العديد من المحترفين يكملون أعمالهم عن طريق شراء العملاء المحتملين، حيث يمكن أن يكون الحصول على عملاء محتملين في مجال العقارات من خلال المصادر المدفوعة فعالاً للغاية ويوفر عائدًا مرتفعًا على الاستثمار (ROI).
9. استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
سوق العقارات السعودي saudi real estate من الأسواق الكبيرة والتي تحتاج إلى نوع من الحلول التقنية في التعامل معها.
مع نمو جهودك التسويقية وتوليد العملاء المحتملين، سيكون من الضروري للغاية تنظيم العملاء المحتملين والعملاء الحاليين والعملاء السابقين بشكل جيد، والطريقة الأكثر فعالية وقوة للقيام بذلك هي استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
10. قم بإنشاء حضور جذاب عبر الإنترنت
العقارات real estate مجال يتعين عليك فيه التواجد عبر الإنترنت لتكون مستثمرًا أو وسيطًا عقاريًا ناجحًا.
إنشاء حضور جذاب ومتسق عبر الإنترنت يجذب العملاء ويساعد في بناء سمعتك، حتى بالنسبة للعملاء المحتملين الذين يجدونك غير متصل بالإنترنت.
تأسيس شركة عقارية في السعودية والتعاون مع الشركاء:
سوق العقارات في السعودية ضخم للغاية والتحول إلى وكيل عقاري سيتطلب الوقت والجهد، وستساعدك الأهداف التي حددتها لنفسك على التنقل في طريقك نحو النجاح، وتسمح لك بقياس تقدمك.
وإذا وجدت السوق معقدًا أمامك أو أن إمكاناتك المادية أو الفنية غير كافية للمنافسة، فإن العمل مع وكلاء آخرين قد تكون فكرة رائعة للأسباب التالية:
- عليك أن تتعاون مع وكيل آخر في منطقتك، على الأقل من أجل التوصل إلى اتفاق هنا وهناك.
- على الرغم من أنه سيتعين عليك تقسيم العمولات، إلا أن ذلك قد يساعدك على اكتساب المزيد من الخبرة وزيادة أعمالك بشكل عام.
- فكر في المهارات والاتصالات التي يمكنك جلبها إلى الطاولة وعقد شراكة مع وكيل يمكنك التعلم منه.
- يمكن أن يؤدي هذا الإعداد المفيد للطرفين إلى توسيع معرفتك ويؤدي إلى المزيد من العمل في المستقبل.
5 استراتيجيات لتسويق العقارات Real Estate Marketing
تسويق العقارات Real Estate Marketing يجب أن يبدأ ببعض استراتيجيات التسويق الأساسية عبر الإنترنت، لأن الغالبية اليوم باتت تبدأ بالإنترنت عندما تفكر في شراء أو بيع عقار ما.
اعلانات عقارات عبر الإنترنت سواء مدفوعة أو عضوية، لا غنى عنها إذا كنت تريد أن تنجح في تسويقك العقاري، وسنساعدك هنا بعرض الاستراتيجيات التسويقية الرئيسية عبر الإنترنت.
1. موقع تسويق العقارات المخصص للهواتف الجوالة
تسويق العقارات Real Estate Marketing يحتاج إلى موقع ويب رائع ومُحسّن للجوال، حيث يمكن للعملاء المحتملين زيارته والتعرف عليك، واستخدامه في النهاية للتواصل معك عندما يكونون مستعدين للقيام بأعمال تجارية.
2. أداة تسويق عقارية عبر البريد الإلكتروني
العقاراتReal Estate قطاع لن يكون كل عميل محتمل فيه يتواصل معك جاهزًا للقيام بالأعمال التجارية على الفور، ولهذا السبب يعد وجود نظام يتيح لك التسويق عبر البريد الإلكتروني ضروريًا للحفاظ على الاتصال مع الأشخاص، مما يوفر لهم قيمة مع كل رسالة ترسلها.
3. تسويق العقارات بالمحتوى
اعلانات عقارات لن تغني عن المحتوى الجبد عبر الإنترنت أو “تسويق المحتوى”، الذي يعد فرصتك لتثبت للعالم ولشركة Google أنك خبير في المجال العقاري، مما يتيح لك فرصة تقديم المعلومات لعملائك المحتملين والتي تؤدي إلى تعزيز فكرة أنك الشخص المناسب لمساعدتهم.
4. اعلانات عقارات عبر مواقع التواصل الاجتماعي
العقارات السعودية saudi real estate تتواجد بكثافة واستمرارية على مواقع التواصل الاجتماعي، لذا يعد التواجد النشط والجذاب على وسائل التواصل أمرًا مهمًا لشركتك.
5. تحديث القوائم والمراجعات
تتضمن حملات تسويق العقارات Real Estate Marketing الناجحة عبر الإنترنت طريقة لعملائك الراضين لمشاركة قصصهم مع عملائك المحتملين، مما يعني أنك بحاجة إلى طريقة لطلب مراجعاتك عبر الإنترنت وإدارتها والترويج لها.
كيف تصبح real estate ناجح في 8 خطوات؟
في عالم العقاراتReal Estate اليوم، يتوقع العملاء من وكلائهم تقديم خدمة فاعلة تبدو وكأنها شخصية، وستساعدك الخطوات التالية إذا اتبعتها على النجاح:
1. كن متاحًا دائمًا
- ربما تعمل مع خمسة عملاء في وقت واحد، ولكن إذا لم تتمكن من إعطاء اهتمامك الكامل لكل شخص، فيمكنك توديع أرباحك.
- مع ظهور معرف المتصل، أصبح الرد على الهاتف وجمع معلومات العميل المحتمل أسهل من أي وقت مضى. بالطبع، ستكون هناك أوقات لن تتمكن فيها حقًا من الوصول إلى هاتفك في الوقت المحدد؛ ولكن عندما يكون ذلك ممكنًا، قم بالرد على المكالمة.
- من المهم أيضًا سؤال كل عميل عن طريقة الاتصال المفضلة لديه، هل يحبون الرسائل النصية أو رسائل البريد الإلكتروني أو المكالمات الهاتفية.
2. حدد الأهداف
- تأسيس شركة عقارية في السعودية أمر يختلف عن تأسيس شركة في دولة أخرى، ولذلك ستكون الأهداف مختلفة.
- إذا أخذت وقتًا لتدوين أهدافك فعليًا، فستزيد احتمالية تحقيقها بنسبة 79 بالمائة، لا يوجد سبب يمنعك من إضافة تحديد الأهداف إلى مهام عملك اليومية.
- يعد تحديد الأهداف أمرًا مهمًا لجميع رواد الأعمال العقاريين الذين يرغبون في النجاح، حيث تمنحك الأهداف طريقة لتتبع وقياس التقدم.
- كيف يمكنك معرفة ما إذا كان عملك يتحسن إذا كنت لا تعرف كيف تصمد أمام المنافسة؟ يعد تحديد أهداف محددة وقابلة للقياس وقابلة للتنفيذ وواقعية ومحددة زمنيًا طريقة أكيدة لتحقيق النجاح.
3. ضع خطة تسويق عقارات مسبقة
- إذا كان بإمكانك إعداد حملة تسويقية ومن ثم أتمتة عملياتها، فستكون متقدمًا في اللعبة.
- مفتاح النجاح في التسويق هو عدم إعادة اختراع العجلة في كل مرة تطلق فيها حملة جديدة.
- تسويق العقارات Real Estate Marketing يحتاج لاستخدام التكنولوجيا الجديدة وأساليب التسويق القديمة للوصول إلى قاعدة واسعة من العملاء.
- التأكد من تحديد جمهورك المستهدف بمجرد العثور على الإستراتيجية التي تناسبك.
4. كن خبيرًا في السوق الخاص بك
من يحتاج إلى سمسار عقارات عندما يكون بإمكانك قراءة مدونات والحصول على جميع إجاباتك مجانًا على الإنترنت؟.
- عندما يتعلق الأمر بذلك، فإن الشيء الوحيد الذي يمكن للوكيل تقديمه للعملاء والذي لا يمكن للإنترنت تقديمه هو تجربته.
- إذا قدمت نفسك كخبير في السوق الخاص بك فلن يكون أمام مشتري المنازل خيار سوى العمل معك.
5. بناء العلاقات
- أنت بحاجة إلى بذل جهد إضافي في كل مرة ومع كل معاملة لبناء العلاقات.
- ينبغي أن تصبح الليالي المتأخرة والساعات المرهقة هي القاعدة، وليس الاستثناء، على الأقل لفترة قصيرة.
- بناء العلاقات ربما يكون المؤشر الأكثر أهمية المستخدم لتحديد مستوى نجاح الوكيل العقاري.
- أفضل طريقة لبناء العلاقات مع العملاء والحفاظ عليها هي الاستماع إلى الاحتياجات الفردية لكل عميل.
6. كثف جهودك على وسائل التواصل الاجتماعي
لاطلاع دائم بالاتجاهات والتقنيات الحالية يجب التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي.
7. تنفيذ أنظمة الأعمال الصغيرة
- في قطاع العقارات Real Estate إن أنجح الشركات الصغيرة هي التي يتم تنظيمها؛ إنهم يتبعون عمليات صارمة، ولديهم استراتيجيات محددة جيدًا، ولديهم خطط عمل مستمدة من أهداف محددة بوضوح، والأهم من ذلك، أنهم يركزون على احتياجات العملاء.
- لا تخف من تجربة أشياء جديدة، فقط تأكد من اختبار عملياتك الجديدة باستمرار حتى تتمكن من الالتزام بما ينجح والتخلص من ما لا ينجح.
8. لا تركز فقط على البيع
- في قطاع العقارات Real Estate بيع المنزل هو الهدف الأساسي للوكيل العقاري الناجح، لكن لا تجعله محور التركيز الرئيسي لتفاعلك مع المشترين.
- قم ببناء تواصلك مع المشترين حتى يشعروا بالراحة ويبنوا ثقتهم فيك، من المرجح أن تبيع المنزل إذا اعتقد المشترون أن مصلحتهم هي الأفضل، لذلك لا تدع بيع المنزل هو محور التركيز الوحيد.
كما يمكنكم الأطلاع على :
طريقة انشاء موقع الكترونى تجارى 2024
ماهى وظيفية SEO فى المواقع والمتاجر.