التسويق بالمحتوى هو طريقة فعالة باستثمار منخفض التكلفة، نمكنك من إنشاء بيئة جذابة للعملاء المحتملين، لاستكشاف كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك معالجة مشكلاتهم أو تلبية رغباتهم، ومن خلال تنفيذ هذا النهج، يمكنك توجيه العملاء بشكل فعال نحو قرارات الشراء.
العلامات التجارية الأكثر شهرة في العالم تنفق أموالاً على جهود تسويق المحتوى أكثر من الإعلانات التلفزيونية، حيث يتفوق الإنترنت بسرعة على الأشكال التقليدية للتسويق، والشركات المعروفة والراسخة تتغير لمواكبة العصر.
ما هو التسويق بالمحتوى؟
تسويق بالمحتوى يعد وسيلة لإشراك جمهورك وزيادة عدد عملائك بناءً على إنشاء محتوى ذي صلة وقيم، ويمكن لهذه الإستراتيجية جذب وإشراك وخلق قيمة لجمهور العلامة التجارية، وتبني هذه الطريقة تصورًا إيجابيًا لعلامتك التجارية وتولد المزيد من الأعمال لمؤسستك.
باختصار، يمكن للشركة أن تبرز في ذاكرة الناس وتتجنب أن تبتلعها المنافسة، فالتسويق بالمحتوى لم يعد اتجاهًا للسوق، بل أصبح استثمارًا استراتيجيًا لتحقيق نجاح الأعمال، ومن خلال تسويق المحتوى، يمكن للعلامة التجارية أن تكتسب المزيد من الملاءمة والرؤية عبر الإنترنت وتزداد شهرة بين عملائها.
مهمة تسويق بالمحتوى: اليوم، هناك حاجة إلى أكثر من مجرد التواجد على الإنترنت، المشكلة الآن هي كيفية التواجد على الإنترنت، وكيف يمكن رؤيتهك، وكيف يكون لط صلة بالجمهور، وهذه مهمة تسويق المحتوى.
لماذا صناعة المحتوى مهمة في التسويق؟: تسويق المحتوى هو أساس ومكمل لاستراتيجيات التسويق الرقمي الأخرى، ستحتاج إلى محتوى ذي صلة إذا اخترت العمل في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، يحدث الشيء نفسه عندما تختار التسويق عبر البريد الإلكتروني أو مدونات الشركة، ستحتاج دائمًا إلى المحتوى.
استراتيجية التسويق بالمحتوى: يتفق أبرز المتخصصين في العالم على أن المحتوى هو الملك، باستخدامه يمكنك تحقيق بضعة أنواع مختلفة من الأهداف بعدة طرق، مثل تعليم الأشخاص كيفية استخدام منتجك أو خدمتك لحل مشاكلهم، وعليك أن تتذكر أن الأشخاص اليوم لديهم القدرة على اختيار المحتوى الذي سيستهلكونه، إنهم منغمسون في بحر من المعلومات، ويجب عليك منحهم أفضل الخيارات إذا كنت تريد منهم اختيار علامتك التجارية.
ما هو الغرض من التسويق بالمحتوى؟
- بناء علاقة دائمة مع الأشخاص الذين يستهلكون المحتوى الخاص بك ويتطلعون إليه.
- ادارة محتوى متسق بانتظام فيما يتعلق بالجودة والمساعدة وقيمة الترفيه يحول الزوار الفضوليين إلى قراء وعملاء، ويزيد من احتمالية أن يصبح العملاء في النهاية عملاء متكررين أيضًا.
- تثقيف جمهورك حول منتجاتك وفوائدها.
- تعريف الجمهور كيف ولماذا تعتبر علامتك التجارية هي الحل لمشاكلهم.
- بناء مجتمع يدور حول هوية علامتك التجارية والأشياء التي تبيعها.
أنواع التسويق بالمحتوى؟
استراتيجية التسويق بالمحتوى هي الحل الأمثل لوضع شركتك في المقدمة، فيما يلي أفضل أنواع من تسويق المحتوى:
1. منشورات المدونة:
- تؤدي إلى تحويلات لأنها توفر الكثير من الفرص لتضمين الكلمات الرئيسية (المفتاحية) ذات الصلة، وبالتحديد بنشاط شركتك.
- تتضمن منشورات المدونة المضبوطة وفق تحسين محركات البحث SEO الكلمات والعبارات الدقيقة التي يبحث عنها شخص ما عند البحث عن موضوع في مجال نشاطك.
- حتى إذا لم يكن الشخص مهتمًا بقراءة مقالة كاملة، فإن ذلك يجعل الكلمات الرئيسية أكثر عرضة لالتقاط محركات البحث، وقد يجد العميل المحتمل بسرعة روابط لمنتج أو خدمة يبحث عنها، بغض النظر عما إذا كان يريد قراءة المنشور بالكامل.
2.الفيديو:
- نظام إدارة المحتوى يتضمن نوع آخر شائع للغاية وعالي الأداء هو تسويق محتوى الفيديو.
- في عالم اليوم، تلقي المعلومات عبر الفيديو الطريقة الأسرع والأكثر ملاءمة.
- يعد إنتاج محتوى فيديو عالي الجودة أمرًا مهمًا لجعل المنتج أو الخدمة جذابة لمجموعة متنوعة من الجماهير.
3. منشورات وسائل التواصل الاجتماعي:
- صناعة المحتوى تعد فيها وسائل التواصل الاجتماعي أحد أفضل أشكال التسويق.
- الجزء الأكثر جاذبية في منشورات وسائل التواصل الاجتماعي هو أنها مجانية للشركات لتشغيلها وللجمهور لمتابعتها.
- منشورات وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن تنقل الرسالة بسرعة، مما يجعلها مهمة بالنسبة للنتيجة النهائية.
- سواء كان ذلك من خلال صورة مع تعليق مدروس أو مقطع فيديو مدته دقيقة واحدة، يمكن لمنشور وسائل التواصل الاجتماعي المخطط له جيدًا أن يجذب انتباه أي شخص بسرعة.
- تعد المشاركات الاجتماعية إحدى أفضل الطرق لتعزيز رؤية العلامة التجارية.
4. صور GIF والميمات:
- تعد صور GIF والميمات أكثر احتمالية لجذب انتباه الأشخاص بسرعة أثناء التمرير عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
- حتى لو كانت الكثير من الميمات تبدأ كمحتوى من إنشاء المستخدمين، فهي نموذج ذكي وسهل لحملة تسويق المحتوى الناجحة.
5. المقابلات
- استراتيجية التسويق بالمحتوى تهتم بتحسين محركات البحث، ويمكن للمقابلات أن تكون محتوى طويلًا يتضمن الكثير من الكلمات المفتاحية.
- يريد الجمهور أن يسمع آراء الخبراء حول المواضيع التي يهتم بها.
- يمكن أن تكون هذه أيضًا مصدرًا رائعًا لبناء الروابط، حيث غالبًا ما يرغب الأشخاص الذين أجريت معهم المقابلات في مشاركة مقابلاتهم.
6. دراسات الحالة
- يحب الجمهور قراءة دراسات الحالة التي تتناول الحقائق.
- لا تُظهر دراسات الحالة أن العلامة التجارية تعرف ما تتحدث عنه فحسب، بل إنها تهتم أيضًا بقيمة منتجاتها أو خدماتها.
7. الرسوم البيانية
- نظام إدارة المحتوى يشمل معلومات حول المنتج أو الخدمة التي تقدمها الشركة وغالبًا ما يحتوي على إحصائيات أيضًا.
- تعد الرسوم البيانية وسيلة فعالة لجذب انتباه المشاهد من خلال تحفيز حاجته إلى العناصر المرئية مع توفير معلومات قيمة تربط الاثنين معًا.
8. الأوراق البيضاء
- في صناعة المحتوى تعد المستندات البيضاء تقارير تفصيلية توفر معلومات وتقارير حول مشكلة معقدة.
- نظرًا لأن المستندات البيضاء تعتمد على الحقائق، يرغب 79% من مشتري B2B عن رغبتهم في مشاركة المستندات البيضاء مع زملائهم بدلاً من أي شكل آخر من أشكال تسويق المحتوى.
9. قوائم المراجعة
لا توفر قوائم المراجعة معلومات قيمة حول المنتج أو الخدمة فحسب، بل تُظهر أيضًا ما يفتقده العميل عند الذهاب إلى منافس.
فوائد التسويق بالمحتوى؟
استراتيجية التسويق بالمحتوى، من زيادة حركة المرور على موقع الويب إلى المبيعات ، يقدم تسويق المحتوى العديد من الفوائد لعملك على النحو التالي:
1. زيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك
- قدّم لجمهورك محتوى يجيب على أسئلتهم، ويحل مشاكلهم، ويرضي احتياجاتهم.
- استخدم الكلمات الرئيسية والعناوين والأوصاف التعريفية والروابط التي تطابق البحث.
- من خلال تحسين محركات البحث (SEO) عزز ظهور موقع الويب الخاص بك واجذب المزيد من الزوار العضويين من خلال تأمين مكان في أفضل نتائج البحث لمنصات مثل Google وBing.
- صناعة المحتوى تمكنك من الوصول إلى جمهور أوسع وأكثر تنوعًا من خلال مشاركة المحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والمدونات والبودكاست والمزيد.
- قم بزيادة إحالتك وحركة المرور المباشرة إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق جذب العملاء الجدد والحاليين وإشراكهم.
2.توليد المزيد من المبيعات
- من خلال تقديم محتوى قيم يُطلع جمهورك على منتجاتك أو خدماتك، يمكنك بناء الثقة والمصداقية والسلطة في مجال عملك.
- التسويق يتيح لك تسليط الضوء على قصص نجاحك وشهاداتك ودراسات الحالة، مما يقنع جمهورك بالتصرف بشكل فعال.
- النفقات المرتبطة بتسويق المحتوى أقل بشكل ملحوظ من تكاليف طرق التسويق التقليدية، ومع ذلك فإن لديها القدرة على توليد عدد أكبر من العملاء المحتملين.
3. توسيع تواجدك
- تسويق بالمحتوى يمكن أن يساعد في توسيع تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي.
- من خلال إنتاج ونشر محتوى يجذب جمهورك، يمكنك تعزيز مدى وصولك وتفاعلك وإمكانية مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي.
4. تنمية متابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي
- يمكنك عرض الخبرات وبناء مجتمع حول علامتك التجارية.
- مشاركة المحتوى على قنوات التواصل الاجتماعي لا توفر قيمة لمتابعيك الحاليين فحسب، بل تجذب أيضًا متابعين جدد.
- من المرجح أن تتم مشاركة المحتوى الذي يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف، مما يؤدي إلى توسيع نطاق وصولك بشكل عضوي.
5. تعزيز خدمة العملاء
- تسويق بالمحتوى يمكن أن يساعدك أيضًا على تحسين خدمة العملاء لديك، من خلال إنشاء وتوزيع المحتوى الذي يجيب على الأسئلة الشائعة لعملائك.
- نظام إدارة المحتوى يمكنك استخدامه لتزويد عملائك بالنصائح والبرامج التعليمية والأدلة وأفضل الممارسات ومساعدتهم في تحقيق أقصى استفادة من منتجاتك أو خدماتك.
- يمكن أن يساعدك أيضًا على تعزيز رضا العملاء وولائهم والاحتفاظ بهم، حيث يمكنك أن تُظهر لعملائك أنك تهتم بهم وباحتياجاتهم.
6. زيادة معدلات التحويل
تسويق المحتوى يمكن أن يكون مفيدًا أيضًا في تعزيز معدلات التحويل، حيث أن تقديم محتوى مميز يضيف قيمة لجمهورك، ويمكنك تمييز نفسك عن المنافسين.
يسمح لك المحتوى بصياغة عبارات مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وقيادة جمهورك خلال عملية الشراء.
7. تعزيز ظهور عملك من خلال تحسين محركات البحث SEO
- يمكن أن يساعدك استخدام أدوات التسويق في تحسين ظهور عملك عبر الإنترنت وجذب المزيد من حركة المرور العضوية والعملاء المحتملين والعملاء.
- من خلال إنتاج محتوى عالي الجودة يسلط الضوء على خبرتك وقيمك وشخصيتك، يمكنك جذب المزيد من الاهتمام والاهتمام من جمهورك.
- التسويق يميز علامتك التجارية عن المنافسين، وتعزيز هوية وصوت مميزين، ويمكن أن يساعد هذا النهج في بناء متابعين مخلصين وتعزيز التوصيات الشفهية.
8. احتفظ بجمهورك لفترة أطول
- تسويق بالمحتوى يمكن أن يساعد أيضًا في الاحتفاظ بجمهورك المستهدف لفترة أطول وإبقائهم منخرطين في علامتك التجارية.
- يمكنك بناء علاقة مستقرة مع جمهورك وجعلهم يعودون للحصول على المزيد.
9 . بناء السلطة والرؤية من خلال البحث العضوي
- يساعد التسويق في ترسيخ سلطتك وتعزيز ظهورك من خلال البحث العضوي.
- يتضمن البحث العضوي جذب الزيارات من نتائج محركات البحث الطبيعية أو غير المدفوعة.
- يمكنك تحسين تصنيفات البحث العضوية الخاصة بك عن طريق إنتاج محتوى يتوافق مع هدف البحث والكلمات الرئيسية لجمهورك.
كما يمكنكم الأطلاع على :
ماهى وظيفية SEO فى المواقع والمتاجر.
ماهو الفرق بين (SEO) و (SEM) فى التسويق الالكترونى؟
أهمية بناء استراتيجية التسويق لأصحاب الأعمال والشركات؟